Naučit se obchodovat je psychologický proces
Když se začátečník učí obchodovat, prochází několika fázemi vývoje myšlení.
Nejčastěji se v obchodování setkáváme s čtyřstupňovým modelem kompetencí vyvinutým společností Gordon Training International. Později byl upraven a přidána pátá fáze, konkrétně okamžik probuzení. Následující model vysvětluje fáze, kterými si nový obchodník prochází při učení obchodování.
Pět fází učení se obchodování
- Nevědomá nekompetence
- Vědomá nekompetence
- Probuzené vědomí
- Nevědomá kompetence
- Kompetence
Nevědomá nekompetence
Tato fáze je pro obchodníka první, během které si neuvědomuje, že jeho znalosti jsou nedostatečné. V této době začátečníci dělají první kroky, stahují obchodní platformu, otevírají účet a začínají obchodovat.
Emoce však mají na začátečníky nejsilnější vliv. Takové obchodníky láká myšlenka vydělat obrovské zisky v minimálním čase.
V této fázi se s obchodníkem stane jedna ze dvou následujících věcí:
- Obchody jdou proti obchodníkovi. Chybí mu zkušenosti a jen sleduje, jak ztrátové obchody postupně vyčerpávají jeho kapitál. Někdy obchody zavírá a otevírá opačné pozice, aby se dostal na vedoucí stranu trhu, ale nedaří se mu. Zkušenosti obchodníka neumožňují vyrovnat se s podmínkami trhu.
- Obchody na začátku probíhají dobře. Obchodník je motivován falešným pocitem bezpečí, riskuje velké částky bez základních dovedností řízení rizika. Poté ztrácí všechny dříve vydělané zisky a dostává se do ztráty.
Kdykoliv může obchodník přejít do další fáze nebo s obchodováním úplně přestat.
Vědomá nekompetence
V této fázi si obchodník uvědomuje, že není dostatečně kompetentní a musí se naučit obchodovat. Myslí si, že čím více znalostí získá, tím lépe bude obchodovat. Začátečníci se snaží v praxi uplatnit vše, co se naučili z článků, videí, fór a knih.
Noví uživatelé věnují pozornost strategiím rychlého zbohatnutí a drahým expertům.
Po pokračujících špatných výsledcích obchodník obviňuje ztrátové obchody ze špatných informací, strategií, které získal během školení, nebo dokonce brokera. Nezohledňuje své vlastní chování.
Tato fáze může trvat od týdne až po několik let, v závislosti na jednotlivci.
Pro začátečníky je tato fáze nejnebezpečnější.
Pokud chcete vědět, zda jste v této fázi, musíte si položit otázky:
- Používám obchodní deník?
- Dodržuji systém? Studuji minulé obchody?
- Proč zavírám a otevírám obchody?
- Jaká je moje odpovědnost za ztrátové obchody?
Pokud je odpověď na některou z otázek záporná nebo chybí, můžete být uvíznutí v této fázi.
Probuzení
Během probuzení si obchodníci uvědomují, že úspěšné obchodování souvisí s psychologií a přístupem k trhu.
V tomto bodě se začíná formovat porozumění, že není možné předpovědět, co se na trhu stane. Uvědomíte si, že můžete vydělávat peníze na sérii obchodů, které zahrnují vítězné i ztrátové pozice. Také začínáte chápat, že je potřeba disciplína, abyste se drželi systému (ponechali ziskové obchody otevřené a nechali je převážit nad těmi ztrátovými).
Tato fáze znamená vstup obchodníka na trh a jeho odchod z něj tehdy, kdy to systém vyžaduje. Obchodník přitom nerozumuje a nevěnuje pozornost emocím, které prožívá.
Vědomá kompetence
Obchodník, který dosáhl této fáze, se již nesnaží vybírat vítězné obchody, protože udělal značný pokrok. Jeho pocity neovlivňují, kdy budou obchody otevřeny, protože jedná podle systému.
V této fázi je obchodník stále podroben emocím a musí vynaložit úsilí na udržení disciplíny. Ale vyrovnávat se se ztrátovými obchody je mnohem jednodušší, protože obchodník chápe, že je to součást procesu vydělávání peněz.
Klíčovým prvkem obchodování je zde řízení rizika. Hlavním cílem přístupu je postupně budovat účet, nikoli se snažit rychle zbohatnout.
Pokud obchodník pokračuje v získávání zkušeností, může přejít do poslední fáze.
Nevědomá kompetence
Obchodník dosáhne nevědomé kompetence v okamžiku největší obchodní praxe. V tomto bodě může obchodovat téměř automaticky.
Disciplínovaný přístup vyžaduje trochu úsilí, ale stává se druhou přirozeností.